Original Title: | NA |
Series: | NA |
Publisher: | Альпина Паблишер |
Genres: | NA |
Authors: | Кеннеди Гэвин |
Pages: | 408 pages |
Binding: | Hardcover |
ISBN13: |
|
Цитата
"Вы
начинали переговорную практику еще ребенком в подгузниках - задолго до
того, как облачились в деловой костюм. Что такое плач младенца, если не
предложение сделки?"
Гэвин Кеннеди
О чем книга
О
составляющих переговорного процесса, стратегических подходах и
тактических приемах. Автор рассказывает о психологических ловушках и
ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических
просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить. Работая над
заданиями, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить
их, руководствуясь привычными, "накатанными" методами - а они-то, как
убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению.
Почему книга достойна прочтения
Для кого эта книга
Для всех, кто вовлечен в переговоры: для бизнесменов, менеджеров по продажам, снабженцев и даже представителей спецслужб.
Кто автор
Гэвин
Кеннеди - профессор, основатель собственной концепции переговорного
процесса, ведущий специалист в мире по переговорам. В качестве
консультанта сотрудничал с рядом ведущих мировых компаний, а также
правительственными структурами разных стран. Автор 11 книг о
переговорах.
Ключевые понятия
Переговоры, психология, результативность.